您的位置: 小一的美食厨房 > 元素

小黑鱼:如何撬开万亿级会员制消费市场?

2019-07-05来源:小一的美食厨房

导读:


今年4月中,亚马逊在致股东信中首次披露了Prime付费会员的数量,全球Prime会员人数超过1亿。与此相应,2017年,亚马逊Prime会员收入高达97.21亿美元,占总营收的5.4%!紧接着五月初,亚马逊将会员年费从99美元上调至119美元,显然已经对会员业务底气十足。有亚马逊成功经验在前,国内主流电商平台自然亦步亦趋。在收入与利润增长的双重压力下,以京东、每日优鲜为代表的电商公司纷纷在现有用户基础上做用户付费分级服务,以提升客单价、增加用户粘性。而直接打造一个只针对付费会员的消费项目精选平台,则是创业公司切入会员模式的新姿势,今天我们来了这一模式的代表性案例:小黑鱼。



公司简介:


小黑鱼APP是一个会员制消费服务平台,利用大数据、人工智能和移动支付等科技手段,打通线上线下消费场景,主要业务覆盖电商、旅行、生活服务等,拥有实惠、折扣、优先、专属等权益服务,同时为用户提供信用贷款、物流配送、售后等服务。


市场模式:


小黑鱼采用了多种方式进行线上推广:

  • 媒体报道:投中网、华夏时报、凤凰资讯、虎嗅、36氪以及投资家网“2017年最具投资价值创业公司TOP20”。

  • 应用商店:华为市场、应用宝、Vivo市场首发并且做应用市场ASO

  • 搜索推广:百度SEM推广、红包推广、论坛、贴吧、百科、秒拍等内容推广

  • 传统媒体:东方卫视真人秀《极限挑战》、偶像剧《南方有乔木》

  • 体育营销:宣布成为国际米兰足球俱乐部和PP体育官方合作伙伴,成为2018中超独家冠名商

  • 直播营销:冠名斗鱼首届音乐节


盈利模式:


小黑鱼的盈利渠道有三个:

  • 会员会费:小黑鱼通过折扣商品和服务吸引注册用户开通会员,会员费为299元/年

  • 自营信贷:小黑鱼以自己旗下互联网金融平台的资金向会员提供信贷服务,赚取息差。在提供贷款的同时,小黑鱼还捆绑销售人身意外保险。

  • 导流佣金:小黑鱼也在APP内部提供其他贷款平台的接口,向其他贷款平台导流,CPS模式收费,也就是按照销售成功收取佣金


小黑鱼的商业模式

资料来源:阿尔法研究


点评:


小黑鱼主要面向20-39岁年轻90、80后群体,依托这部分年轻群体年轻、创新、探索、自由、奋斗拼搏气质来打造产品形象倡导信贷消费理念,进行产品在这部分群体中大量曝光。产品上整合线上线下消费布局,多项金融服务,利用大数据和支付科技手段整合提高产品体验,业务上形成资金在产品内流入流出消费闭环,同时对接贷款和银行办卡进行产品变现。

总体而言平台目前仍然依靠贷款、低价商品和补贴折扣等方式吸引用户。尽管贷款产品上各环节打通,用户体验上占据优势,但是核心利息、服务费、额度、风控技术能力现阶段并未看出特殊优势。另外有媒体报道,小黑鱼的会员边界比较明显,不同业务板块之间的转化率比较低,例如使用借贷服务的会员大约只有10%会在商城购物。目前小黑鱼的生态布局还处于割裂状态,用户的转化率还有待深挖。




阿尔法研究院

阿尔法研究院以大数据为核心驱动力,关注全球金融监管变化,聚焦商业模式颠覆升级,致力于构建生态赋能型的价值输出体系,成为产业转型升级的重要推动者,新经济模式的裂变反应堆!



本文由小一的美食厨房整理,内容仅供参考,未经书面授权禁止转载!图片来源图虫创意,版权归原作者所有。

相关阅读